Три неизменных слова, которые помогли Cerebras громко выйти на биржу

Три слова, которые помогли Cerebras провести громкое первичное размещение акций

«Самый большой в мире чип»

На вопрос CNBC «Чем занимается ваша компания?» многие руководители начинают отвечать отраслевым жаргоном и перегружают собеседника техническими подробностями. Три десятилетия, посвящённые созданию, презентации и продаже компаний, научили Фельдмана упрощать сложные идеи.

Его ответ занял всего десять секунд: Cerebras создаёт чипы и системы, которые ускоряют обработку ИИ и позволяют получать результаты быстрее. Компания делает это благодаря крупнейшему чипу в полупроводниковой отрасли.

Cerebras выпускает так называемый вычислительный двигатель на уровне пластины — вычислительный двигатель размером с пластину. Он намного больше чипов конкурентов, включая Nvidia. Фельдман объяснял разницу наглядно: обычный чип примерно с почтовую марку, а продукт Cerebras — с обеденную тарелку.

Проще всего описать компанию тремя словами: «Самый большой в мире чип».

Как специалист по коммуникациям, работавший с руководителями технологических компаний, автор называет короткое ключевое сообщение компании или продукта «краткой формулировкой». В Голливуде сценаристов часто просят одной фразой объяснить, о чём их фильм.

Краткая формулировка Cerebras — «Самый большой в мире чип». Понять это можно по тому, как последовательно компания повторяет фразу: она появилась на вывеске в Таймс-сквер в день выхода на биржу, стоит в верхней части сайта, используется в рекламе и рекламных материалах и звучит из уст генерального директора.

После того как краткая формулировка задана, остальные сведения, включая технические детали, должны её поддерживать.

Размер чипа Cerebras описывается так: он в 58 раз больше графических процессоров Nvidia.

Причину такого размера Фельдман объясняет следующим образом: большие чипы обрабатывают больше информации за меньшее время, поэтому компания может быстрее выдавать результаты.

Почему короткие сообщения запоминаются

Краткая формулировка имеет большое значение. Майкл Мориц, один из наиболее успешных инвесторов Кремниевой долины, говорил автору, что не заинтересуется предпринимателем, который не может объяснить свою идею одним предложением.

Причина проста: если идею нельзя изложить одной фразой, люди, которых нужно привлечь, не запомнят сообщение. Инвесторы и венчурные капиталисты каждую неделю слышат десятки презентаций и, как большинство людей, сталкиваются с избытком информации. Человеческий мозг активно фильтрует входящие сведения, поэтому лучше всего закрепляются короткие и простые формулировки.

Нейробиологи называют это свойство «беглостью обработки»: мозгу легче воспринимать идеи, которые быстро схватываются. Простые и конкретные слова требуют меньше усилий, а значит, их проще понять, запомнить и повторить.

Фраза «Самый большой в мире чип» создаёт ясный мысленный образ и не перегружает слушателя техническими терминами.

Простота требует практики

Умение ясно говорить о сложных идеях формируется тренировкой. У Фельдмана за плечами десятилетия такой практики. В подкасте, опубликованном после того, как Cerebras привлекла первые $200 млн, он рассказывал, на что инвесторы обращают внимание в презентациях.

По словам Фельдмана, самые запутанные выступления получаются, когда предприниматель не объясняет простыми словами, кто его клиент, почему клиент купит продукт, какую проблему или боль он испытывает и почему именно этот подход позволит сделать его довольным.

Фельдман также признавал, что простота даётся трудно. Сохранять ясность, избегать сложности и при этом не терять смысл чрезвычайно сложно.

Короткое сообщение требует работы: каждое слово должно быть необходимым, а каждая фраза — краткой, конкретной и запоминающейся. В условиях избытка информации выделяются руководители, которые не добавляют новых шумов, а помогают быстро увидеть главное.