OpenAI предлагает скидки до 90%, чтобы переманить крупнейших клиентов Anthropic

Replit перешла на OpenAI после того, как та предложила скидку более 30% на контракт стоимостью свыше $100 млн в год. По словам генерального директора DataCamp Джонатана Корнелиссена, цены OpenAI сократили расходы компании на 80–90%. Один американский банк с активами более $7 млрд получил вдвое больше мест для ChatGPT — ими смогут пользоваться 500 сотрудников. Доплаты за это нет: банк платит менее $7 за пользователя вместо обычных $20 или больше.

Давление на цены

OpenAI отчасти покупает долю рынка за счёт собственной маржи. Но некоторые цены компания действительно снизила благодаря более эффективным моделям и инфраструктуре, в том числе в линейках Sol и Luna.

Согласно записке для инвесторов, рост Anthropic замедлился со второго квартала на третий. Обе компании также испытывают усиливающееся ценовое давление со стороны Китая: новые модели Deepseek и Kimi показывают сопоставимые результаты за небольшую долю стоимости.